Parallèlement à une stratégie de relations presse, de plus en plus d'entreprises mettent en oeuvre une stratégie de "brand content". Qu'il sagisse d'articles, de livres blancs, d'infographies, de cas clients, ces contenus permettent aux marques de générer des prospects (lead gen) voire de les maintenir informés (nurthering) pour leur vendre ou leur revendre leurs produits et leurs services.